活跃 – 活跃，一个人研究了页面和部分，查看了有关公司的信息等。 非常活跃 – 非常活跃，用户所做的与“活跃”相同，但还点击社交网络图标并订阅新闻通讯。 B2B 线索评分 如果您从事 B2B 销售工作，那么很大程度上取决于与您沟通的具体人员。，但与错误的员工打交道将会毁掉这笔交易。因此，营销人员确定了几个评估指标：企业规模、部门和人员职位。 例如，这就是一家向中小型企业销售 IT 产品的公司进行评分的方式。
还读 img 另请阅 如
何在 IT 公司中组织高质量的客户 英国数据 服务：以 Callibri 为例 企业规模： 1-20名员工——10分； 21-100 名员工 – 5 分； 员工超过 101 名 – 2 分。 牵头部门来自： IT——10分； 任何其他部门 – 1 分。 留下数据的人的位置： 高级职位——10分； 经理——5分； 分析师 – 1 分。 重要的是要了解该框架必须适应您公司的环境，并且如果您从事 B2C 工作，则该框架不适合。
如何实施潜在客户评分 如果
您始终如一地遵循这些步骤，潜在客户评分系 阿拉伯 Whatsapp 号码 统将会发挥作用。 计算网站的整体转化率——找出带来销售额的用户总数的百分比。我们写了一篇单独的文章来解释为什么转化对销售很重要。 还读 img 另请阅读： 什么影响转化？提高网站转化率的理论、技巧和工具 确定促成销售的行动 – 研究转化为销售的潜在客户。找出这些人采取了哪些行动，找到常见的行动，并确定那些对购买决策影响最大的行动。例如，如果大部分销售额是在“写信聊天”或“打开“送货”部分”操作之后产生的，那么这些都是有价值的转化。
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