好的 B2B 白皮书需要耗费大量时间和资源，而且通常需要无数次修改。因此，不少公司会问自己一个问题：这是否值得？如果结果不确定，他们就会回避这一努力。然而，他们忽视了一个事实，即白皮书是入站营销的核心工具，可用于产生出色的潜在客户。但这还不是全部——白皮书创作的好处远不止于此。
在本文中，我们将向您展示这些是什么，以及为什么您在 B2B 中绝不能没有白皮书创建。
通过有用的内容提高行业认知
不要将白皮书视为令人讨厌的任务！即使制作过程很长：好的白皮书是 B2B 领域的宝贵资源。因此 博蒂姆数据库 您应该将制作过程视为与行业决策者分享知识的机会。这样做，您不仅可以帮助读者，还可以帮助自己。当用户享受有用的技巧、提示等时，您也会受益：一份经过充分研究的白皮书会极大地提升您作为行业专家（或思想领袖）的认知度。这就是为什么您可以定期提醒他们您的工作。它可以是社交媒体、时事通讯文章或您自己的活动的参考。例如，三个月的固定周期有助于避免显得过于鲁莽。请记住，您应该最迟在一年后更新白皮书– 顺便说一句，这也是开展另一次活动的好理由。
客户欣赏白皮书
从客户角度来看，白皮书是极为实用的信息机会 引荐流量：7 种方式来推动它（并获得更多潜在客户！） 营销中绝不能没有白皮书 如今，决策者越来越不愿意与销售人员直接接触，因此他们会独立研究信息。其中近一半的人在与销售人员进行面对面接触之前平均会阅读 3-5 项内容（来源：2020 年内容偏好研究）。
白皮书可随时为他们提供所需的解释和见解。所有这些都无需耗时的电话通话。此外，白皮书下载后可以重复查看。如果决策者忘记了某个细节，可以随时重读。事实上，48% 的 2020 年内容偏好研究受访者表示，他们在分享个人信息的同时下载白皮书没有任何问题。只有网络研讨会和研究的得分略高。
开始制作您自己的白皮书！
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