毫无疑问：白皮书在 B2B 营销中不可或缺。我们在之前的博客文章中解释了原因。但哪些主题适合成功的白皮书？什么值得讨论？很抱歉，我们这里没有适合您的完美白皮书主题 – 但我们确实有很多关于如何为您的个人目标受众找到它的提示。
利用您的行业专业知识
作为一家 B2B 公司，您很可能精通某个特定主题领域——您的行业。即使您不了解它 vnpay 数据库 这也意味着您的受众拥有宝贵的相关知识！并非每个决策者都像您一样了解。支持这些人并分享您对关键行业问题、趋势或发展的知识。特别相关：作为一家实际实施的公司，您如何评估这些主题的重要性？您在哪里看到绊脚石——您的客户如何巧妙地避开它们？这些都是 B2B 决策者希望得到经验丰富且尽可能客观的答案的问题。
与目标受众分享自己的经验也很有帮助。我们都会犯错——但不是每个人都必须自己犯错。为什么不在下一份白皮书中分享避免犯错的最佳技巧和窍门呢？或者直接关注您的个人最佳实践。只要实际应用和附加值仍然是核心，就没有理由不将您的产品纳入其中。也许您正在为现有客户撰写这样一份以解决方案为导向的白皮书？
通过白皮书提供新见解
作为行业专家，您还有机会发表调查和研究。提供关于目标行业的有趣见解并进行行业比较。这样您的联系人就可以找到自己。但是，请确保您以专业的方式进行研究。否则损失将大于可能的利润。
您的研发部门很可能也会定期开发新的（科学）发现。尽管这些发现通常非常具体，但为您的客户（而不仅仅是科学界）研究和发布个别主题可能是值得的。这样可以确保被视为行业专家！
白皮书来源客户服务
说到潜在的陷阱，还有另一个信息来源：您的客户服务。这里每天都会出现很多问题。服务部门的同事肯定可以告诉您一些反复出现的主题。因此，一举两得：借助您的白皮书，您的客户可以获得即时在线帮助。您的客户服务部门也会很高兴收到更少的咨询。您的远见卓识也有助于提高客户满意度——因为如果出现问题，您可以提供即时和详细的帮助，这样一开始就不会产生不满。
提供改进指导
总体而言：帮助人们自助是白皮书的绝佳主题！白皮书应该写些什么？ 向用户提供操作方法和说明，帮助他们自己解决其他行业问题。尤其是有趣且重点关注实施的白皮书会受到极大关注。因此，请毫无顾忌地分享您的知识和专长！您的受众会感激您的贡献。
销售漏斗的开始也变得越来越重要。这是因为越来越少的 B2B 决策者希望在研究和信息阶段就与销售代表交谈。相反，他们使用可以在线找到并独立编写的内容。信息文档和决策辅助工具是实用的文本类型。客户研究报告也会令人愉快地阅读，以对您的工作有一个具体的印象。而且这是值得的：大约一半的决策者在联系销售人员之前会阅读 3 到 5 种不同类型的内容。另有四分之一的人阅读的内容甚至更多。（来源：DemandGen：2020 年内容偏好报告）
同样重要的是：在产品和供应商的丛林中提供方向 如何使用免费赠品来优化你的潜在客户生成 尽可能客观地解释各种替代方案有何不同以及它们最适合谁。根据报价，比较表是一种值得展示的方式。但是，请不要将广告宣传册制作成白皮书！这错过了文本类型的重点。另一方面，如果您提供严肃的决策帮助，读者会很感激的。
您完美的白皮书
B2B 白皮书有无数令人兴奋的主题。根据您的受众和当前需求 ru 号码列表 有适合各种口味的不同格式。无论如何，我们祝您成功创建完美的白皮书！