在不断变化的环境中，从事B2B 潜在客户开发的公司必须在传统方法和创新方法之间做出选择。尽管过去旧方法行之有效，但新策略利用了最新技术，并考虑到人们的行为正在发生变化。
公司可以制定符合其目标并帮助他们适应商业世界变化的计划。您可以通过了解这些方法来做到这一点。
本文探讨了寻找新商业客户的新旧方法。旨在帮助企业做出明智的选择，在当今竞争激烈的市场中保持领先地位。
传统方法
传统的 B2B 潜在客户开发方法包括经过时间考验的方法，这些方法在历史上曾在业务发展中发挥过重要作用。传统方法仍然很重要，并且经常与数字时代的新 潜在客户开发策略一起使用。以下是一些关键的传统方法：
主动联系和直接邮寄
电话营销和直接邮寄是两种传统的营销策略，涉及在未事先联系或未获得许可的情况下接触理想客户。不同的方法各有利弊，其成功取决于行业、受众和执行情况。
主动联系
冷呼叫是指销售人员主动联系那些对产品或服务没有表现出兴趣的人或企业。“冷呼叫”是指个人对销售人员或公司没有任何先验知识或认识。拉脱维亚电话号码库在冷呼叫过程中，销售人员与潜在客户交谈，而无需事先联系或索取任何信息。
优点
- 允许立即沟通和反馈。
- 实现与潜在客户的直接个人联系。
- 销售人员可以根据潜在客户的反应调整推销方式。
缺点
- 人们可能会认为主动打电话是一种侵扰和破坏行为。
- 它的成功率通常较低，因为许多人可能会拒绝或忽略未经请求的电话。
- 这可能需要大量的时间和资源。
直接邮寄
直邮是一种促销方式。它意味着直接向特定人群发送实物广告。邮政服务或其他投递方式发送这些广告。
公司使用直邮来接触潜在客户并让他们做一些事情，将电子邮件营销工具与 CRM 集成的好处 比如购买东西、了解更多信息或去商店。
优点
- 实物材料可以留下持久的印象并且是有形的。
- 允许根据人口统计和地理位置进行精准定位。
- 为设计和传递信息提供创造性的机会。
- 推荐计划：制定清晰的推荐计划，说明客户如何推荐他人。该计划可能会为推荐人和新客户提供奖励。
- 奖励：向向他人介绍您的业务的客户提供奖励或奖金。奖励形式可以是折扣、积分、免费产品或服务，或特别促销机会。
- 清晰的沟通：让现有客户了解推荐计划。向他们解释该计划的运作方式、好处以及加入该计划的过程。
- 客户满意度：确保现有客户对您提供的服务感到满意。当客户感到满意时，他们更有可能向其他人推荐您的业务。
- 易于推荐：简化客户推荐流程。提供易于使用的工具，bvb 目录 例如推荐链接、电子邮件模板或社交媒体共享选项。
创新方法
在当今的商业世界中，发挥创造力和尝试新事物对于前进和保持竞争力至关重要。创新意味着以不同的方式思考，质疑常规方式，并找到解决问题和抓住机遇的新方法。以下是一些创新的方法：
内容营销
内容营销是一种制作和分享重要内容以吸引和吸引特定受众的计划。内容营销的目标是建立信任、树立权威并推动有利可图的客户行为，例如潜在客户生成、转化和品牌忠诚度。以下是内容营销的好处
- 提高品牌知名度
- 建立信任和信誉
- SEO改进
- 潜在客户生成
- 增强客户参与度
- 成本效益营销
- 长期价值
搜索引擎优化 (SEO)
SEO 是一种数字营销策略，可使网站在您在线搜索时排名更高、更频繁。获得网站的免费流量类似于对其进行定制以满足搜索引擎的偏好。良好的SEO可使网站更重要、更受信任，从而增加其出现在搜索结果顶部的机会。以下是 SEO 的主要部分：
- 关键词研究：找出人们在网站上搜索内容时可能输入的单词和短语。这是改善内容的起点。
- 页面优化：让每个网页对搜索引擎更友好。通过在标题、描述、标题和内容中使用人们可能搜索的特定词语来实现这一点。此外，请确保您设置好图像并组织好网页地址。
- 内容质量和相关性：制作出色、实用且合适的内容，以极大地帮助您想要接触的人。搜索引擎喜欢符合用户需求的内容。
- 技术 SEO：修复网站的技术部分，以便搜索引擎能够更好地理解和探索网站。这意味着提高网站速度、修复错误、创建搜索引擎友好的地图以及整齐地组织数据。
- 移动优化：确保您的网站在手机和平板电脑上都能正常运行。搜索引擎更喜欢适合移动设备的网站。确保手机上的良好客户体验至关重要。
- 链接建设：从信誉良好的网站构建高质量的入站链接网络。来自权威来源的反向链接向搜索引擎发出信号，表明内容值得信赖且有价值。
- 用户体验 (UX)：通过优化网站导航、缩短页面加载时间并确保轻松访问信息，提供积极的用户体验。用户友好的网站更有可能获得良好的排名。
- 本地搜索引擎优化：要改善本地搜索，您可以执行以下操作：创建并增强 Google 我的商家资料。鼓励客户留下好评。确保您的商家信息在在线目录中保持一致。