所有美好的事物都源自一个稳妥的预先计划 为基金建立 基于账户的营销艺术也不例外，因为它结合了多方的知识和专长，从而形成了一个伟大的计划。
ABM 的关键是将准确的客户数据和洞察与牢固的关系相结合，然后为对您的基金、产品或服务表现出浓厚兴趣的账户提供定制的活动。
就像由此产生的滴灌营销活动一样，许多营销人员从遵循清晰的工作流程中受益。采用五阶段分步方法进行 ABM 有助于确保从最初的参与到转化，不遗漏任何细节。您以后会感谢自己开发了一个框架，使销售、营销主管和业务主管能够达成共识。
描绘更大的图景
整体 ABM 策略可以与既定的市场 菲律宾电话号码数据 营销计划配合使用，后者通常遵循从品牌知名度到兴趣线索再到最终转化目的地的一系列接触点。毕竟，ABM 是为了通过直接营销方法实现更高的投资回报率，并且应该考虑销售数据和历史客户行为，以了解账户在 GTM 旅程中的位置。
ABM 无法与孤立的团队合作。这是一个协作过程，依靠交叉引用营销和销售数据来确定需要关注的顶级账户。
是的，该策略涉及缩小到少数几个联系人，但它使针对更少客户定制内容变得更加简单，并且由此产生的信息更加强大。
解读您的 CRM 数据
营销人员和销售团队已经使用 CRM 作为记录所有客户数据的终极目标，它也可以成为最佳选择目标的蓝图。
在这里，挑剔并不是坏事。“微定位”是一种很好的方法，可以缩小那些更容易接受某些内容的潜在客户范围。它的作用正如其名称所言，需要在 CRM 中梳理账户的 第 3 节：现实世界示例 细节以选择有价值的账户，包括市场竞争力、关键决策者和预测收入等细节。
识别工具可自动收集哪些公司正在访问您的页面的信息，帮助巩固最感兴趣的群体。人工智能工具还可以直观地展示页面访问者的兴趣，并在 CRM 中细分他们不同的参与程度。
分配工作队
在确定了更严格的目标联系人范围后，可以招募高度集中的“工作队”来全力关注特定账户。根据公司的规模，至少
营销、销售和 IR 团队中的一 个人应该共同努力，将信任关系和数据分析整合到一个专家组中，该专家组将指导如何使用内容、广告和电子邮件逐步构建个性化活动。
个性化！
如果不能让重要客户感受到关注，ABM 又有何用？所有内容（无论是电子邮件、LinkedIn 广告、嵌入式视频还是网站登录页面）的个性化程度可以细化到提及公司名称。但对重 站data 要客户的深入了解还可以确定他们面临的挑战、他们所在的行业，以及您的内容是否更符合特定职位，例如 CEO、关系经理或 CFO。然后，这些术语可以贯穿您发送给相关目标的整个消息传递过程。请记住，每种形式的个性化都必须始终遵循买家旅程漏斗，并且根据您已经收集的信息，内容必须始终对客户有意义。
制定长期计划
在 ABM 流程开始时发现的客户互动会有所不同。参考点击率或下载量的增加或减少将有助于您根据需要调整活动阶段，以让帐户的兴趣重回正轨。
更棒的是，自动化技术是您的好朋友，可以实时提醒 ABM 团队有关每个渠道的每个接触点。跟踪数据是识别成功和失败的方法，无需人工干预即可提高投资回报率。发挥创意，看看哪些渠道、内容或个性化关键词能产生效果。一个适用于一个帐户的 ABM 活动可能不适用于另一个帐户，但一系列策略可以简化为未来帐户构建有针对性的营销活动。