您应该以实现高单位销售利润为目标。如果您的特定产品具有较高的正销售利润，则该产品是您利润率的主要贡献者。同样，如果某种产品的销售利润率较低或为负，该产品将无助于增加总收入，甚至更糟糕的是，公司生产该产品的资本将会损失。
6-销售利润率
销售毛利率与销售毛利之间的差异以百分比而非价 厄瓜多尔电话号码库 格表示。您可以通过将每个单位的销售利润除以每个单位的售价来获得此比率。
单位销售价格 ÷ 单位销售毛利 = 销售毛利率
了解这个比率有助于回答诸如“该单位售价的多少百分比对增加我的收入具有积极和直接的作用？”之类的问题。它有帮助。
交锋点计算公式
我们在本节中描述的盈亏平衡分析公式可以帮助您决定是投资新想法还是优化当前的业务实践。您可以使用它们来衡量定价策略并寻找增加收入和降低成本的机会。
每单位销售利润 ÷ 可变成本 = 每单位盈亏平衡点
每单位的盈亏平衡点准确地告诉您需要出售多少单位才能获利。如果你能卖出超过这个数字，你就会盈利，但如果你不能卖出足够的产品或服务来达到这个数字，你的企业就会亏损。
如果您使用基本概念而不是每个单位的销售利润，您将得到以下公式：
（每单位可变成本 – 每单位售价） ÷ 可变成本 = 每单位盈亏平衡点
如果您想了解基于货币单位（例如里亚尔）的业务盈亏平衡点，您必须将每个单位的里亚尔售价乘以每个单位的盈亏平衡点。此计算将帮助您定价和更改价格。
点对点的示例
您可能会被问到应该如何使用 BEP 分析来确定您当前的情况。为了描绘出更清晰的画面，让我们看一个现实世界的例子。
假设您拥有一家销售汉堡包的餐厅；您的业务规模较小，可以将成本保持在相对较低的水平。您的支出和收入摘要如下：
固定成本总额：
每单位售价：托曼
您的固定成本包括月租、市政费用、销售系统费用和任何商业贷款偿还费用。每个单位的可变成本是用于准备汉堡包的肉类、面包和配菜的准备成本。如果我们将这些数字放入点公式中，方程将如下所示：
300 个汉堡 收支平衡
这意味着您需要在一个月内卖出 300 个汉堡才能支付所有费用。从第301个汉堡开始，你所有的销售利润都将是利润。
点对点分析的局限性
盈亏平衡分析在审查您的财务和业务决策方面发挥着 定义、最佳实践和示例 重要作用；但它提供的信息类型有限。
它不能预测需求
需要注意的是，BEP 分析不是需求预测器，它不会告诉您您的销售额有多大，或者有多少人会想要您所销售的产品。盈亏平衡点仅显示您赚取利润所需的销售额。
2-这取决于准确可靠的数据
成本分为固定成本和可变成本，这使计算变得复杂，您需要将它们分开。例如，您的劳动力初始成本是固定的，加班时间是可变成本。
您的面对面准确性取决于准确的数据，如果没有干净的数据，您将无法获得可靠的结果。
3-很简单
盈亏平衡公式很简单。许多企业拥有多种价格 btb 目录 不同的产品，该公式无法解释这些差异。因此，您可能应该一次使用一种产品或估计您销售的所有产品的平均价格。
随着价格的变化，成本也会变化，但该模型的假设是一次只有一件事发生变化。相反，如果你降低价格并销售更多产品，你的可变成本可能会降低，因为你有更多的购买力或更高效地运营。最终，这些只是估计。
4、他无视时间
盈亏平衡分析忽略了随时间的波动。时间范围取决于您用于计算固定成本的期间（最常见的是每月）。虽然在此分析中您可以看到当月需要销售多少单位；但您不明白如果您的销售额每周或季节性变化，情况会发生怎样的变化。在这种情况下，你必须管理良好的收入来源和强劲的销售预测, 依靠
此外，该分析在计算中没有考虑未来，只着眼于此时此地。如果明年原材料成本翻倍，除非你也提高价格，否则你的收支平衡点将会更高，这样做你可能会失去客户，而这种平衡总是在变化。
5、忽视竞争对手
作为新进入者，您会影响竞争对手，反之亦然。他们可以更改价格，这将影响您产品的需求，您将不得不更改价格。如果它们生长得很快，而你们所使用的原材料变得稀缺；你的成本将会增加。
最后，计算盈亏平衡点并进行分析，可以让你全面了解企业成功的基本条件，这是必须要做的；但这并不是您开始或做出改变之前需要做的全部事情。
你需要知道的3个减少头对头点的技巧
如果您进行 BEP 分析并分析并意识到您需要销售的单位数量过高；你会有什么反应？如果这个数字看起来不现实或无法实现；不用担心您可以进行调整以降低盈亏平衡点。
降低固定成本
看看是否有机会降低固定成本。这些成本降低得越少，您需要出售的单位就越少，以降低盈亏平衡点。
例如，如果您正在考虑开设一家零售店，而簿记不适合您，请考虑在线销售，看看这对您的固定成本有何影响。
2-提高价格
如果您提高价格，则无需出售那么多单位即可实现收支平衡，并且每单位销售的利润率也会更高。
在考虑提高价格时，请考虑市场的支付意愿以及提高价格带来的期望。您不需要出售更多；但你仍然必须卖出足够的产品，如果你收取更多费用，买家可能会期望更好的产品或客户服务。
3-降低可变成本
降低可变成本通常是最困难的任务，尤其是当您刚刚开始创业时；但你考虑得越周到，就越容易降低可变成本。你应该尝试通过与供应商谈判或改变他们，甚至改变你自己的工作流程来降低成本。
例如，您可能会发现，在携带易碎和精致的产品时，使用减震泡沫比气泡包装更便宜。
最终应用：如何使用点对点分析？
现在您已经了解了盈亏平衡分析，是时候通过处理数字并检查结果来检查您当前的业务或业务想法了。如果您正在考虑开展新业务，一些快速估计和预测会有所帮助。
使用crm软件进行端到端分析
通过使用 CRM 软件，您可以更好、更准确地进行此分析。下面介绍一下使用步骤客户关系管理软件对于点对点分析，他们指出：
1. 数据收集
一个。记录固定成本和可变成本
固定成本：这些成本包括租金、员工固定工资、保险和其他固定成本。在 CRM 的财务部分输入此信息。
可变成本：可变成本包括生产成本、原材料成本以及与每个销售单位相关的成本。该数据也应记录在 CRM 中。
b.销售数据
销售历史：使用 CRM 收集并记录所有销售数据。包括产品的销售数量、销售价格和产量。
2、 销售价格和利润率的确定
一个。产品定价
定价分析：利用CRM数据，可以计算产品的平均售价，并定期查看价格。
b.利润率的确定
利润率计算：根据销售价格和可变成本计算每种产品的利润率。在头对头分析中需要这一重要信息。
3. 计算头对头点
一个。数学建模
计算盈亏平衡点的一般公式可以单独计算并记录，也可以在CRM中以财务报告的形式记录。
b.记录信息
使用软件：使用 CRM 软件，您可以在特定部分以报告格式记录已完成的计算和盈亏平衡点。
4. 不同场景分析
一个。检查价格和成本变化
敏感性分析：借助CRM，您可以模拟不同的场景。例如，如果可变成本增加或价格下降，盈亏平衡点会如何变化？
b.报告
生成不同的报告：您可以生成比较报告，以查看您的盈亏平衡点在不同的市场条件和经济变化下如何变化。