想想看，如今的销售领导者拥有 AI 驱动平台，这些平台可以实时分析数千次销售对话，揭示人眼无法捕捉到的见解。我们谈论的是精准制胜策略、发现模式，以及清楚地了解哪些方法有效、哪些方法无效。
但讽刺的是：即使拥有如此大量的数据和突破性技术，WhatsApp 数据库许多 B2B 公司仍然被一个基本问题所困扰——真正推动销售成功的因素是什么？
在 B2B 圆桌播客上主持了无数次采访，并观察了 LinkedIn B2B Lead 圆桌会议中 20,000 多名成员之间的激烈辩论后，我发现了一个有趣的现象：销售发展始终是一些最激烈的争论的焦点。尽管有这么多技术，但仍然没有一个万能的答案。
关于销售发展的大辩论
每周，我都会看到关于影响我们销售发展方式的基本问题的热烈讨论：
- SDR 是否应该在 2024 年留下语音邮件？
- 每天最佳活动次数是多少？
- 我们应该如何构建SDR补偿？
- 销售开发应该向市场营销还是销售部门汇报？
- 外包还是内部构建更好？
想想看。当您测试着陆页时，您可以更改一个元素并衡量其影响。但在销售开发中，您要处理的是：
- 个人 SDR 能力和个性
- 不同的潜在客户参与程度
- 复杂的薪酬结构
- 多种对话路径
- 不同的市场条件
- 多样化的技术栈
- 无数的活动组合
人为因素使测试变得棘手
SDR 差异：
- 经验水平byb 目录
- 沟通风格
- 产品知识
- 熟悉地域
前景变量：
- 决策权
- 目前的痛点
- 预算周期
- 先前的互动
环境因素：
- 市场状况
- 竞争格局
- 季节变化
- 经济形势
轮到你了
我很好奇您在销售开发测试方面的经验：创建高转换率电子邮件营销活动的 8 个想法
- 您尝试过测试什么？
- 您面临什么挑战？
- 您曾见过哪些成功案例？
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