EMEA 地区的潜在客户开发业务发展如何？哪些目标受众的需求特别大，哪些需求较少？未来会怎样？
对于这些问题，我们向一位每天处理 EMEA 客户活动的专家寻求帮助。Miriam Sennfelder 是全球管理全球主管，她与我们分享了她对当今 B2B 潜在客户开发的见解。
Miriam Sennfelder，全球项目管理主管
Miriam，仅 2019 年就有 30,000 条线索 – 哇！与前几年相比，哪些类型的线索特别受欢迎？
这显然是ABM 线索。基于账户的营销在英国是一个非常大的问题——因此需求很大 paytm 数据库 我们还看到BANT 线索显著增加。这里的趋势越来越倾向于高质量的线索，这些线索已经对公司和产品表现出了非常浓厚的兴趣。
另一方面，我们几乎没有实现营销合格潜在客户。似乎 B2B 行业已经变得过于专业化，不适合这些入门级潜在客户。
哪些行业在潜在客户开发方面尤为活跃？
传统上，IT行业及其所有子类别在潜在客户开发方面非常活跃。2019 年情况仍然如此 – 但该行业正在迅速追赶！因此，在 EMEA 地区，IT 的优势正在大幅缩小。
对线索的要求总体上发生了变化吗？
基本上，对产生的潜在客户的期望一直很高。这就是为什么我们满足最高的质量标准，尤其是在 EMEA 市场。然而，我注意到：在需求旺盛的目标受众中，顶级职位职能的重要性有所增加。因此，为了响应客户的要求，我们特别频繁地与管理层和董事会成员联系。
有意思。这是否意味着购买中心的趋势正在回归自上而下的决策？
至少从需求方面来看，是的。然而 如何使用免费赠品来优化你的潜在客户生成 只向董事会层面提出问题并 不总是最佳选择。许多决策往往是在更低的层面做出的——采购中心在许多公司中确实存在。如果一个人更喜欢向最高决策层提出问题，那么他自己的询问可能会落入错误的地方，甚至毫无结果。
遗憾的是，越来越少的公司愿意通过潜在客户开发与专家和专业人士打交道。尤其是在涉及复杂的战略决策时，他们有很多话要说——当然，他们极大地扩大了潜在联系人的范围。此外：由于目前对专家的需求很少，他们还没有被内容淹没。因此，值得相应地扩大目标受众！
这些趋势会在 2020 年继续吗？当前的危机对 EMEA 地区的铅业务有何影响？
无论是针对目标受众还是潜在客户类型，条线索中得出的经验教训 更加专业化的趋势仍在继续。甚至比去年更加专业化。
有趣的是，冠状病毒几乎没有影响到铅需求。相反，这场危机让许多公司看到了它们目前仍然存在的缺口。许多公司现在正在升级他们的 IT 系统，尤其是在居家办公的情况下。云和基础设施解决方案的需求量很大。但 BANT 铅的需求不仅在 IT 领域，而且在行业中也没有停滞不前。这些公司正在借此机会在其生产基地 实施现代化措施。
总体而言，近几个月来，潜在客户的产生方式发生了变化——没有活动，但内容更多——但质量和需求保持不变 ru 号码列表 总而言之，潜在客户产生的未来看起来相当有希望。