过去，贸易展览会、面对面会议和讲座活动在为 B2B 公司创造潜在客户方面发挥了重要作用。因此，由于当前的社交疏离措施，这些活动被取消，导致这些潜在客户创造机会减少。然而，你会很高兴知道，并不是所有的希望都破灭了！幸运的是，我们生活在一个数字营销蓬勃发展的时代。对于需要提高生成高质量潜在客户的 B2B 公司来说，内容营销、在线网络研讨会和数字广告从未如此重要。
向数字营销的转变
在经济危机期间，营销预算通常首先被削减。为什么？因为公司认为在这些困难时期 rcs 数据库 没有人会寻找或购买他们的产品和解决方案。然而，这种方法是有风险的，会大大减少新销售机会的机会，因此危及公司的长期市场份额。这是因为减少营销力度也会减少对您的 B2B 品牌感兴趣的新客户。如果没有持续的营销，您的关键业务信息就不会传达给您的现有受众和潜在的新受众。
营销减少 = 潜在客户开发减少 = 业务收入减少。
然而，在不确定的时期，B2B 受众正在寻求与其他 B2B 品牌进行一致、相关且不间断的沟通和互动，以便在当前的混乱中感受到一丝平静。因此，为了让您的 B2B 组织度过这次经济衰退，您的营销工作必须随着时代的变化而适应、成长和发展。
你怎么能这样做呢？
简单来说，专注于提升您的数字形象和在线关系建立策略，以便将最新的业务解决方案传达给您的受众。这可能涉及增加您的电子邮件营销、社交媒体广告和内容营销。这些努力将使您能够产生更多样化的潜在客户。在不同的在线渠道上传播您的营销内容不仅可以接触到您现有的客户，还可以开拓新的潜在客户。这些可能无法 通过更传统的 B2B 营销方法获得。
你的受众已经准备好消费数字内容
随着全球范围内实施社交距离和居家办公措施，全天在线的 B2B 专业人士数量有所增加。事实上，沃达丰的一份报告显示，整个欧洲的互联网使用量增长了 50%。因此，包括 B2B 受众在内的所有人可能都越来越容易接受在线广告，并且比以往任何时候都更渴望数字内容。所以你最好创建一些数字内容供他们消费……快点！
从实体活动到在线研讨会
如果您的 B2B 组织依靠即将举行的现场讲座活动和贸易展览会来吸引新的潜在客户，那么未来实际上只有两个选择：
- 取消这些活动将面临失去潜在新客户的风险
- 充分利用困难局面，将活动转移到线上
由于您的 B2B 受众比以往任何时候都更愿意消费在线内容，而您又无法举办常规的 F2F 活动，因此，转向数字领域是合乎逻辑的答案。通过制作虚拟网络研讨会和在线内容，您有机会接触比之前报名参加您的实体活动的目标受众更广泛的受众！不仅如此，举办在线活动还能让您获得更高质量的潜在客户。为什么？因为您将能够从您的数字参与者那里收集更多关于他们的期望、需求和购买意向的信息。
如何获得最高的投资回报率
在当前危机中，产生潜在客户的最有效方法之一是将基于客户的营销 (ABM) 引入您的营销计划 博客统计——2024 年你需要了解的 31 项统计数据 这样，营销工作就可以只针对您想要赢得的客户。ABM 活动是一种更具成本效益和效率的营销形式。它们允许您 只 接触特定的核心目标受众。这避免了任何营销预算和精力浪费在对您的解决方案或品牌不感兴趣的无关 B2B 受众身上。这样产生的潜在客户质量比其他营销方法高得多。那么您需要什么才能开始使用 ABM？
- 您想要定位的帐户列表
- 为您的广告活动提供数字内容
简单。
带路
看来，不适应当前挑战的 适应未知并提高您B2B 企业不太可能生存下来 ru 号码列表 然而，那些改变营销策略并将线下活动转变为线上方式的企业有望在此次危机中比以前更加强大。B2B 组织仍然需要其专业领域的最新信息、建议、解决方案、产品、支持和服务。也许现在比以往任何时候都更需要。因此，与其被当前的经济危机分散注意力和阻碍发展，不如努力让您的“照常营业”适应当前的市场挑战和要求。您的 B2B 公司应致力于为您的受众提供最佳答案并制作最相关的数字内容，以便您的客户感到受到支持并信任与您的合作。作为回报，您将创造新的方式来在线生成大量高质量潜在客户。