成功的营销需要付出很多努力。你需要聘请合适的人才，找到合适的受众，制定适当的预算，并将所有因素整合成有效的策略。在开展有效的营销活动时，需要平衡很多因素。
营销活动最重要的组成部分是您的如何生成它们？受众。如果没有明确界定的客户角色，您的营销活动将不会产生很好的效果。以 B2C（企业对消费者）为中心的销售流程与 B2B（企业对企业）流程截然不同。在 B2B 交易中，您向企业销售产品，并且可能需要与多个决策者打交道。订单金额会高得多，销售周期也会更长。
在本文中，我们讨论 B2B 潜在客户——他们是谁，他们与 B2C 潜在客户有何不同，并讨论 B2B 销售的不同策略。
什么是销售线索？
销售线索是最终可能成为付费客户的个人或 保加利亚电话号码数据 企业。潜在客户的信息卡有时也被称为线索。通过营销努力，公司可以获得销售线索，但并非所有销售线索都已准备好转化。您仍需要通过一些系统来判断它们是否已准备好购买。一些线索仍需要培养，以将它们培养到准备购买的程度。
B2B与B2C线索的特征差异：
B2B 销售和 B2C 销售在方式上存在很大差异。在考虑可靠的 B2B 销售线索生成方法时，必须牢记这些差异。
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- 受众——对于 B2C 潜在客户开发，目标受众范围更广；因此，成功的营销活动取决于其吸引受众注意力的能力。购买决定完全取决于个人。而在 B2B 潜在客户开发中，目标受众范围较窄。成功的营销活动必须高度个性化和精准，确保产品和服务能够到达业务决策者手中。
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- 内容类型——B2C 潜在客户可能不需要太多技术信息。推动他们进入销售渠道主要依靠适时的促销、优惠和个性化信息。相比之下，B2B 潜在客户更精明，在购买前往往会进行更彻底的研究。由于涉及不同的决策者，因此需要为他们生成不同类型的内容。由于 B2B 客户需要更多信息，因此诀窍是在买家旅程的每个阶段识别他们的需求，使用案例研究、白皮书和电子邮件序列来推动他们进入旅程。
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- 销售流程– B2C 潜在客户根据对产品或服务的认知做出购买决定。他们通常不需要在做出决定之前认识公司的任何人。B2C 潜在客户冲动购物，更容易受到价格技巧和花招的影响。另一方面，B2B 潜在客户通常会在购买前花时间了解特定公司的代表。他们喜欢随着时间的推移与公司代表建立信任，并且只有在与公司代表建立专业关系后才会放心付款。由于 B2B 销售的风险通常更高，因此很少会做出纯粹冲动的决定。
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- 销售周期– 与 B2B 销售线索相比，与 B2C 销售线索达成让人们 另一项重要技术是支持高屏幕刷新率 点击您的交易所需的时间和资源较少。B2C 交易耗时较少，通常涉及的资金也较少，而 B2B 交易耗时较长，合同需要数月甚至数年才能完成。
B2B 内部销售和外部销售线索
内部销售是指销售代理通过远程方式（通过电话、电子邮件等）与潜在客户互动，而不是面对面交流的销售流程。这在低价交易中更为普遍。相比之下，外部销售是要求销售专业人员直接与潜在客户接触并尝试与客户建立有意义的业务关系的销售流程。看过电影《当幸福来敲门》吗？还记得足球比赛场景吗？我们正在谈论这个。
B2B 内部销售流程遵循结构化系统，比外部销售更简单、更直接。它通常专注于较小的交易并尽可能多地完成交易。B2B 内部销售代表设定特定的每日和每周任务和截止日期以实现业务目标。随着远程销售的主导地位，成功的内部销售需要更复杂的技能和工具。
B2B 外部销售已变得更加技术化并采用最佳实践。与内部销售相比，它使外部销售流程不那么严格。外部销售代表有机会亲自与潜在客户建立信任，并可以有效地安排他们的日程，为他们的顶级客户腾出时间。
内部和外部销售线索生成各有优缺点，没有哪一种更好。不过根据Payscale 的报告，外部销售代表比内部销售代理赚得更多。
B2B 销售线索生成策略：
吸引优质潜在客户的有效方法有很多；成功的关键在于了解不同的 人工智慧文本 策略如何协同工作以产生效果。以下是 B2B 营销专家提出的三种有效的潜在客户生成策略。
内容营销——这是使用引人入胜的内容吸引潜在客户的艺术。B2B 潜在客户在最终购买产品和服务之前会花费大量时间研究产品和服务。有用的博客文章是营销人员可以用来吸引潜在客户的内容格式的完美示例。
门控内容——电子书或报告等门控内容非常诱人，潜在客户会填写表格来访问它们。最好的门控内容类型可以帮助潜在客户解决紧迫问题或提供关键信息。例如，内容写作服务可以在博客文章模板中创建门控内容。真正需要博客文章模板的潜在客户会迅速提供他们的联系方式来访问资源。
Facebook 广告活动– Facebook 已成为许多 B2B 营销人员的主要社交渠道。不过，这并不奇怪，因为 Facebook 的营销平台提供精准的受众定位、相似受众定位选项和受众细分。一种非常有效的 Facebook 潜在客户生成策略会在 Facebook 上推广门控内容，并使用非常吸引人的噱头来增加吸引合格潜在客户的几率。然而，Facebook 确实缺乏 B2B 定位优势，但我们已经为您做好了准备。
B2B 潜在客户开发有很多有效的策略，成功的营销活动通常会采用多种策略来增加接触合格潜在客户的机会。