技术图表可能不是一种音乐类型（尽管听起来确实像），但它可以让您的销售和营销活动大放异彩（当新交易达成时，您会高呼哈利路亚）。它是一种强大的工具，可以照亮通往想要您产品的客户的道路。听起来好得令人难以置信？其实并非如此——而且如果您知道从哪里着手，它也不太复杂。
什么是技术图表数据？
技术图表（“技术”和“人口统计”两个词的组合）是一种与公司使用的技术相关的意图信号。通过分析技术图表可以建立潜在客户的档案，并希望将其作为营销渠道或销售渠道的一部分。技术图表信息就像是有关组织可能想要购买的其他类型产品的提示。
几乎任何类型的技术都可以包含在非分段数据中，从企业范围的应用程序（例如消息传递平台和时间表报告）到专业领域（例如 AI 和区块链）。挑战在于根据他们销售的产品找出哪些“提示”与您相关。
为什么技术图表很重要？
对于任何销售技术的供应商来说，技术图表的价值都非常明显。通过了解目标公司购买了什么，您可以：
- 将他们视为更好的解决方案并替代他们已有的解决方案
- 了解你的产品是否可以成为其核心技术的附加组件
- 注意他们的技术堆栈中你可以填补的空白
但技术图表信息的一个不太明显的用途是它作为购买信号的潜力。购买信号揭示了某人进行购买的可能性。有创意的营销人员或销售人员可以查看技术图表并解读出潜在客户可能有兴趣购买各种东西的迹象，无论这些东西是否涉及技术。例如：
- 刚刚投入大量技术的企业正在或即将成长。他们很可能需要更多新产品。
- 当一家公司投资于不同的技术时，他们可 法国电话号码资源 能试图提高他们的竞争优势，或开发新的产品线，或彻底改变他们的战略方向——而您可以与他们同在。
- 如果目标公司刚刚将其系统全部替换为最新和最好的系统，他们可能会利用利润激增并有兴趣购买更多的东西（或者他们可能已经耗尽了现金，所以要谨慎行事）。
您如何收集技术图表数据？
使用技术图表的第一步是收集原始数据。但在这之前，重要的是要明白，仅有技术图表信息是不够的。假设你正在销售高端数据库，你的策略是将自己定位为旧技术的升级版。仅仅确定一家使用旧数据库的公司是不够的，因为对于高端系统，你的潜在客户需要有大笔预算。所以在这种情况下，你需要用有关潜在客户收入的数据来支持技术图表。
收集技术图表主要有三种方法：
1. 第三方。意向数据有很多种（也有很多公司销售）。您需要一个提供各种信息的提供商，以便您在进行潜在客户研究时获得尽可能多的背景 目标营销：在正确的时间接触正确的受众 信息。为此，顶级意向数据提供商（例如 Lusha）还提供技术过滤器，以便您获得您正在查看的任何公司的技术资料。
2. 联系和调查。让人们完成调查很困难。让忙碌的技术经理与不认识的人讨论他们的堆栈和预算可能会很棘手。但是，一旦建立了关系，就更容易让友好的经理完成调查问卷或偶尔打电话给他们讨论他们的迫切需求以及他们所在行业的情况。
3. 网络抓取。这是一种从互联网上的网站收集数据（包括技术图表）的方法。它通常使用专门的技术，但您也可以从Google获取免费版本。对于未经培训的人来说，这可能有点复杂，所以最好依靠专家。
如何使用技术图表数据
应用技术信息意味着要经历与大多数潜在客户生成流程类似的过程。
第一阶段是收集，正如我们提到的那样。除非 阿拉伯语数据 您根据理想客户资料之类的内容自定义搜索，否则此阶段的结果可能是大量未分类的数据。这已经是一种过滤，可帮助您更快地获得实际结果。
第二阶段是细分。在此阶段，您需要根据相关性对收集到的报告中提供的类别进行排序。熟悉产品的价值主张会很有帮助，这应该在您的
市场营销策略中定义一些技术数
据可能没有太大价值，因为潜在客户与您销售的产品完全无关。其余数据需要进行排名，以便首先联系最佳潜在客户。
第三阶段是定位，根据购买潜力对细分结果进行优先排序。您可能熟悉基本的过滤方法，例如潜在客户评分和基于意图的定位。在此步骤结束时，您应该会得到一份高度相关的潜在客户列表。