随着业务重点的不断变化和预算的紧缩，现在不是浪费营销精力在那些对您的产品不感兴趣的公司上的时候。相反，将注意力集中在可能转化的特定账户上是在这个困难的经济时期生存的最有效方法。这就是 ABM 发挥作用的地方。
深入了解您最有价值的潜在客户
ABM 是一种高效且具有成本效益的营销策略，因为它可以防止营销和销售工作浪费在不合格的潜在客户身上。因此，借助 ABM，您可以直接与目标客户互动，并从一开始就满足他们的业务需求！请阅读本文了解有关ABM 基础知识的更多信息。
ABM 是吸引可能转化的客户的有效方式。研究支持了这一点，研究表明：
- 受访者表示，基于账户的方法比传统营销方法可以提高客户终身价值、提高赢单率并提供更高的投资回报率
- 组织报告称，他们基于账户的努力的平均成功率提高了48%
建立成功的 ABM 活动的第一步是确定并选择您的独特目标账户。有关开发账户列表的更多信息，请参阅之前的文章。
发现更多关于你的关键客户的信息
整理好您的帐户列表后，您便可以通过在线广告和营销活动联系这些帐户。
了解您的帐户
ABM 流程的下一步自然是了解您的客户。这包括了解他们的在线行为、当前的商业兴趣和潜在的购买意向 亚马逊数据库 这些信息将包含在您的意向数据中，并通过对您的客户进行研究来获取。通过了解这些信息，您将能够制作出满足他们任何特定需求的内容。您对目标客户了解得越多，针对他们的营销活动就越详细，因此营销活动就越成功！
个性化的重要性
个性化销售和营销方法对于 ABM 至关重要。您的每个目标账户可能面临不同的业务挑战，因此在不同时间需要不同的专业知识、产品和解决方案。您的内容需要根据每个账户的业务需求进行量身定制。您的关键信息应该围绕您的产品和解决方案如何帮助账户应对其独特的业务挑战。这将确保您的推广策略具有相关性和实用性，并提高账户转化的可能性。
您先前从数据和研究中收集的信息将为您提供有关外展策略的各个方面的信息：
- 什么类型的广告最能触达他们？
- 您在网上哪里可以找到它们？
- 他们对什么感兴趣？
- 你想说什么？
让我们来看一个例子；假设您的意向数据显示，您的目标公司之一对最新的视频会议技术感兴趣。您之所以知道这一点，是因为您的数据表明他们花时间在线搜索这些类型的视频解决方案并阅读有关此主题的文章。然后，您可以通过制作展示横幅广告来描述您提供的视频技术产品，从而满足这一需求。
选择正确的渠道
为了最大限度地发挥您的广告活动的作用，您必须利用各种渠道，包括社交平台、在线媒体和移动网络。这可能涉及各种广告类型，例如展示广告、视频广告、原生广告、软文广告和社交媒体广告。
不同的行业和业务角色使用特定渠道来满足其独特需求。因此，您需要确保将内容放在正确的渠道上，以便有效地接触您的帐户。
针对您的帐户的策略
充分了解帐户列表的需求并创建符合其需求的内容后，就可以开始针对他们开展广告活动了。这些广告活动可以投放在不同的 B2B 网站上，具体取决于您的帐户在特定时间的在线位置。但是，您该如何做到这一点呢？
定位帐户的主要方式有三种：
- 使用他们的 IP 地址
- 使用意图数据
- 使用超本地定位
IP 地址是特定企业互联网网络中设备的唯一标识符。通过 IP 地址，广告可以随时随地针对您的帐户投放。意图数据是有关您帐户的 B2B 兴趣和购买意向的持续信息。您可以根据此信息定位您的广告活动，以确保在正确的时间向正确的帐户投放最相关的内容。超本地定位涉及使用您帐户的地理位置来确保您能够接触到帐户内最合适的 B2B 个人。
结合使用这三种定位方法，您可以高精度地定位您的帐户，并使您的 ABM 活动取得显著的效果。
监控 ABM 活动的结果
ABM 最重要的部分可能是在活动上线之后。听起来很奇怪吧？但这正是 ABM 如此独特和特别的部分。
与任何其他形式的营销不同，一旦活动开始，就可以客观准确地衡量针对每个个人帐户的 ABM 活动的成功程度。
什么可以测量？
- 有多少个帐户已经转换？
- 哪些帐户获得的展示次数最多？
- 每个帐户的点击率是多少？
- 目标账户中已知个人的数量是否在增加？
- 这些帐户与您的品牌和内容互动的方式有什么变化吗？
- 每个目标账户产生了多少收入？
- 确切的投资回报率是多少？
衡量 ABM 活动的效果是了解其成功的关键 使用这 35 种工具和统计数据提升您的社交媒体潜在客户生成能力 并将有助于您开展未来的 ABM 活动。因此，请花时间了解哪些渠道和哪些内容可以产生最佳效果，并不断调整您的活动，以确保您将资源投入到正确的策略中。
需要注意的一点是，账户并不总是会立即做出反应，也不会像您通常期望的那样做出反应。但不要绝望！即使这些目标客户没有直接转化，您也会提高他们对您的品牌和产品的认知度。而且谁能保证这些账户以后不会转化呢？要有耐心。ABM 依赖于您的账户在线活跃 – 这最终会发生。
最后的想法
ABM 提供了一种经济高效的方式来接触优质账户，如何利用基于账户的 并将其转化为您品牌的长期客户。ABM 活动允许您为每个个人账户提供个性化体验。使用 ABM 活动定位您的客户乍一看似乎很难，因为要面对大量的数据、工具和信息 ru 号码列表 然而，这将是一项能够促进您的整体增长并增加收入的策略！