不幸的是，对于大多数企业来说，吸引新客户并不像公共喷泉里的硬币那么容易。不过，也有好的一面：新技术和工具使企业能够将潜在客户开发提升到一个新的水平，从而提高客户获取和保留率。
到 2027 年，GenAI将接管 30% 以上的传统潜在客户生成任务，例如潜在客户评分和客户数据分析。随着 AI 接管更多耗时的任务，您的团队将掌控一切，您可以更自由地集思广益，制定创新活动，以生成更多更高质量的潜在客户。
从极具吸引力的视频到定制的登录页面，2024 年的潜在客户开发可确保您的信息与客户的特定兴趣和痛点产生共鸣。但当竞争激烈时，您确实需要发挥创意。
究竟什么是 B2B 潜在客户开发？
B2B 潜在客户开发是指识别潜在客户（潜在客户）并培养他们对您的产品或服务的兴趣，直到他们转化（即成为实际客户）。此过程位于您的销售渠道和买家旅程的顶端；没有它，您将没有新客户（或很少！）。
需求生成策略针对的是从未听说过您品牌的人，旨在培养他们的兴趣和知名度，而潜在客户生成策略则不同，它旨在培养那些已经熟悉您的产品但尚未转化的人。 生成需求固然很好，但如果没有实际销售，您的业务将无法生存。 这不仅仅是创造最多的潜在客户——您需要考虑您需要哪种类型的潜在客户。
37.1% 的营销人员表示
获得高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战。假设有一位潜在客户参加了 加拿大电话号码资源 网络研讨会并订阅了您的电子邮件。但是，在检查此潜在客户的信息后，您会发现这是一位正在进行市场调查的学生，因此您知道您不会从他们那里获得任何业务。从技术上讲，他们是潜在客户，但质量不高。
了解潜在客户数据并评估潜在客户将有助于您成功实现潜在客户生成。然后，您需要利用潜在客户生成登录页面、社交媒体和搜索引擎等渠道将潜在客户推向漏斗下方，并尽可能快速高效地提高转化率。
2024 年的 7 个 B2B 潜在客户生成思路
1.个性化推广
寻找并联系数十名潜在的新客户可能非常困难。不仅如此，社交网络也变得越来越聪明，对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 就是其中之一。LinkedIn 现在将连接请求限制为每周 100-200 个邀请，与之前的 700 个邀请相比大幅下降。如果您是一家潜 短篇 b2b营销平台的理想视频长度 在客户较少的小型企业，这可能就足够了，但就产生潜在客户而言，潜在客户（高质量）越多越好。
由于您可以接触的潜在客户数量有限，您和您的销售团队必须确保每一次邀请和互动都经过深思熟虑。您还必须根据用户数据个性化您的消息，让每次互动都发挥作用。
这种个性化不仅包括称呼客户姓名，还包括解决特定的痛点，甚至提及他们最近 无限销售 在社交媒体上分享的内容，以表明您在联系他们之前已经做过研究。使用 Oktopost 等社交媒体工具收集丰富的社交数据并了解客户对您的需求。
2. 互动内容
内容营销现在是、也将永远是王道。但并不是任何类型的内容都管用，在 2024 年肯定也不行。今天的潜在客户希望沉浸在您的内容中，因此您必须通过 VR 技术、实时视频和聊天等方式创造沉浸式体验。
来源
您的内容还应具有社会责任感。客户希望内容透明、有目的性，并希望品牌在社会问题上表明立场。确保您从内到外了解您的品牌和价值观，并在所有内容中体现这些价值观。这在员工宣传计划中尤为重要，因为您的员工代表您的品牌及其所代表的意义。
3.语音和搜索营销
全球有超过 5 亿台电子设备配备 Siri，近 98% 的智能手机用户至少使用过一次 Siri。Siri 并不是唯一一款——Alexa 和 Google Assistant 同样受欢迎。随着 2024 年语音助手的不断兴起，像您这样的企业必须专注于优化其内容，以适应模仿自然语言查询的对话式长尾关键词。